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		國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)一直被國(guó)外儀器壟斷

　　如何找尋突破口專家給出建議。1提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動(dòng)化水平，打破以往的市場(chǎng)格局。完善售后體系;2選擇高端用戶，實(shí)現(xiàn)局部重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用突破;3將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對(duì)象，從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶中尋求商機(jī);4產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系;5創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。

　　市場(chǎng)相對(duì)飽和國(guó)內(nèi)廠商要想縮小與國(guó)外先進(jìn)水平的差別，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下。就需要尋找和認(rèn)識(shí)差距，虛心學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，不時(shí)完善和自我升級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地。

　　自前段時(shí)間眾多網(wǎng)友拿國(guó)內(nèi)的儀器招標(biāo)公告設(shè)置參數(shù)隱形將國(guó)產(chǎn)儀器拒之門外探討之后。之前還是一些參數(shù)隱形婉拒國(guó)產(chǎn)儀器，近日又有網(wǎng)友拿出招標(biāo)申請(qǐng)來(lái)說(shuō)國(guó)產(chǎn)儀器。這次可謂是更絕。這下是明文標(biāo)明只推銷進(jìn)口儀器，干脆的跟國(guó)產(chǎn)儀器說(shuō)“NO

　　該信息具體內(nèi)容是這樣的經(jīng)反復(fù)考察和調(diào)研及論證。因此，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在工藝水準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量上與進(jìn)口產(chǎn)品有較大差距。為了確保該院在關(guān)鍵性的食品、藥品的生物化學(xué)、物理化學(xué)各項(xiàng)指標(biāo)檢驗(yàn)檢測(cè)的精度要求。特申請(qǐng)推銷進(jìn)口產(chǎn)品。該網(wǎng)友曬出這則信息之后大呼“國(guó)產(chǎn)儀器要振興，扶持，自強(qiáng)”

　　底國(guó)產(chǎn)儀器為何會(huì)“無(wú)市無(wú)價(jià)”用戶如此明確的對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器說(shuō)不。那么多年了都沒看到有實(shí)際的解決措施。不是說(shuō)自己人不扶持，企業(yè)該反思什么？有網(wǎng)友如此表達(dá)觀點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)儀器的進(jìn)門資格不該是人給的而是要自己爭(zhēng)取的質(zhì)量問題、用戶對(duì)其的信心問題、還有其創(chuàng)新性問題一直國(guó)產(chǎn)儀器的缺乏之處。實(shí)在國(guó)產(chǎn)儀器在有時(shí)候像劉阿斗，扶不起啊。

　　有人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)儀器需要維護(hù)和扶持。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)儀器環(huán)境會(huì)變得惡劣，更有網(wǎng)友認(rèn)為這樣的情況反而更好。這樣就會(huì)淘汰一些不適合的企業(yè)，惡劣環(huán)境下生存下來(lái)的肯定成為主流，市場(chǎng)需要這樣一個(gè)寒冬來(lái)篩選。只是讓人覺得尷尬的別的國(guó)家都是拼命設(shè)置壁壘維護(hù)外國(guó)工業(yè)，確是拼命打壓外國(guó)工業(yè)以營(yíng)造肅殺氣氛實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

　　耐久以來(lái)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)一直被國(guó)外儀器壟斷。解市場(chǎng)格局，正確定位，找尋突破口才是國(guó)內(nèi)儀器廠商欲進(jìn)軍高端市場(chǎng)的正確選擇。根據(jù)李躍光副理事長(zhǎng)的科學(xué)儀器進(jìn)口現(xiàn)狀分析”演講，2012年科學(xué)儀器進(jìn)口約226.4億美元，入口102.7億美元，進(jìn)出口逆差123.7億美元，三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%46.8%73.2%其中實(shí)驗(yàn)分析儀器、電子丈量?jī)x器、醫(yī)療器械儀器、光學(xué)儀器、試驗(yàn)機(jī)及大地測(cè)繪專用儀器六大類儀器中，光學(xué)儀器進(jìn)口比例最大，約占60億美元。試驗(yàn)機(jī)和醫(yī)療器械位居其次，分別占到5354美元左右。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)出口逆差最大，約占42億美元。

　　針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀。能力缺乏，原因如下：1國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)有限。局部高端儀器在國(guó)仍屬空白區(qū)域;2國(guó)內(nèi)儀器性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到國(guó)際規(guī)范，且穩(wěn)定性較差;3中國(guó)和歐美在市場(chǎng)運(yùn)作、應(yīng)用實(shí)績(jī)、方法研究上的差別明顯;4中高端用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器不了解，國(guó)產(chǎn)廠家的信心缺乏。

　　針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，原因如下：1、國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)有限，能力不足，部分高端儀器在我國(guó)仍屬空白區(qū)域;2、國(guó)內(nèi)儀器性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且穩(wěn)定性較差;3、中國(guó)和歐美在市場(chǎng)運(yùn)作、應(yīng)用實(shí)績(jī)、方法研究上的差距明顯;4、中高端用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器不了解，國(guó)產(chǎn)廠家的信心不足。

　　如何找尋突破口，打破以往的市場(chǎng)格局，專家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動(dòng)化程度，完善售后體系;2、選擇高端用戶，實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用突破;3、將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對(duì)象，從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶中尋求商機(jī);4、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系;5、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。

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